一个从业5年的游戏商务妹子的经验

误入移动互联网游戏圈

我是2010年底进入手游行业的，进这个行业之前，我是学校的留校生，主要在学校和一家公司对接帮助其做社会化营销，以及市场推广，以及微博等维护，因为在学校的事情不是很多，又加上学校只有在秋季的时候忙一些，其他时间比较轻松，就想出来找个工作，而当时正好同学所在的公司，互爱科技《胡来三国》正在招聘微博人员，就来面试了下，由于之前在学校的时候有相关这个方面的经验，所以很轻松的就面试上了。

当时进《胡来三国》的时，主要负责微博营销，虽然说是微博营销，其实就是负责整个市场的媒介工作，那个时候不是很懂，不知道叫媒介，工作内容主要就是找一些游戏媒体合作，有很多东西不懂，期间向建华哥请教过不少，学到了很多媒体的经验，再加上之前的辛勤工作，积累了很多ios的资源。这期间推广了不少产品，有《胡来三国》、《胡来老板》、《胡来仙侠》、《胡莱战国》等产品，再后来就到了触控科技，负责发行线产品推广，线上线下渠道合作。推广产品：《捕鱼达人》系列、《奔跑吧兄弟：我是车神》、《秦时明月》、《凡人修真》《我是MT》等产品。2015年3月正式加入天赐游戏，天赐游戏是一家新锐手游公司，目前主要负责发行线渠道推广，目前主推产品《无双西游》后续还有《龙狼传奇》、《风暴乱斗》、《究极数码暴龙》、《新仙剑奇谭》都是今年要推出来的，还有几款保密中。2015年 网游加单机预计要上线10余款。

一转眼，已经从业5年了，推广了也有40多款的游戏，受移动互联网自媒体李建华的邀请，写一些自己在游戏行业的感受。

暴力流量方式减弱 用户体验增加

在两年前，做游戏推广给我的最大的感受就是有流量就是钱，一款游戏刚上线，只要有好的位置和好的流量来源，同时有好的广告位资源，就能积累很多的玩家，同时做收入也很容易。主要原因是因为一方面手游当时刚出现，手游市场竞争也不激烈，很多渠道相对来说比较缺乏内容，只要一款游戏上线了很容易获得媒体和渠道的推荐，所以流量来源比较容易。另外一个方面，对于用户来说，精品游戏的缺乏降低了用户的自主选择权，一款游戏无论是否精品，只要一上线，有渠道导入流量就能获得很多的用户。所以之前对我来说，做推广还是非常容易的。

现在的游戏市场。已经越来越重视营销和用户的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，强行灌入等方式，当目前用户已经逐渐越来越偏重自己的喜好去搜寻游戏了，用户会通过搜索引擎，会通过评论，会通过自身的一些分析去寻找自己需要的游戏，而不是像以前一样，只有看到了一款游戏就会注册去玩，在当前，用户对游戏的自主选择性越来越强。所以说，目前的一款游戏要想获得用户的青睐，想要聚集用户需要更多，市场前期的预热，曝光，以及前期的线上和线下结合的方式来都是非常必要的。这种变化也就是大家今年讨论最多“端游化”的真正模式来临；

总体来说现在的市场要比之前难做了，获取用户的成本，用户的自主选择性增加，总的来说成本越来越大了。需要有良性的口碑，密切配合市场强力的预热才能起到一定得效果，相比之前的流量强灌入方式。现在的市场更加需要注重精细化的运营才可以；

渠道变弱势，同时更加注重CP和发行

渠道市场目前也在逐渐弱势，不会像之前那样强势了，目前渠道从之前铺量的方式，已经转变成了当前的营销用户阶段，更加的关注用户体验的模式了。不难看出，渠道现在更多的会注重CP或发行，在前期的预热和市场宣传，因为现在的渠道用户也在改变。用户从之前的被选择。已经转换为 主动选择的模式。对此，现在用户的获取。就更加需要市场的预热和铺垫了。

细致分析：2011-2012内容年：做口碑流量主导营销。当时老一波渠道对于分成是大多还是3:7，4:7比例。当年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系统的转型。（渠道例子说明：UC 、当乐）。很多游戏公司都不看好安卓系统。因为当时的安卓没有快速变现的能力。而且用户积攒也没有那么多。11年12年还有很多人用系统sybian、JAVA系统手机。

2012-2013流量整合年：在安卓系统用户逐渐取代sybian、JAVA系统后，大家都看到了未来的商机。单机重点合作点，因为国内当时的终端手机虽然便宜，但是适配还属于偏低端。所以我们在触控的时候和厂商做了大量的《捕鱼达人》预装和版本定制的合作。对于当时的网游产品来说，产品APK不能太大,为了用户体验好我们好经常做AB 包形式进行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌产品突破了千万级的收入。研发当时的团队人员较少记得不过百。创造出这样的数据大盘。证明了一个时代的来临和发展。当时记得半夜换包。好多渠道小伙伴凌晨还在等我们换包。当然在12年也有很多知名手游，如《时空猎人》《大掌门》等。很多知名端游页游公司进军手游市场。所以说13年低是很多大厂进入移动端探索尝试的阶段。也是这个时候市场投放技巧变化为重金推广。他们的优势雄厚的资金，和技术。只需要短时间来掌握渠道策略与用户属性就会很快掌控市场。当时的渠道比例网游戏已经差不多是4:6，5:5的阶段。

2014-2015竞争年活着：不管是研发，发行还是渠道。都在恶劣市场环境中竞争。

每家公司都要利用自己的优势在环境中生存。对于更多的产品进入市场。用户和渠道选择性多了。制定要求也更加多。对于大厂对市场推广模式用重金投放，多则几千万 少侧几百万，渠道之间的进争，也开始加大，部分渠道开始为了争取首发以及抵制恶性竞争开始做出联盟。目前我们也与渠道联盟紧密合作，如《硬核联盟》于2014年8月1日正式成立。我们天赐也很荣幸获得《硬核联盟》8月推荐的明星《无双西游》8月11日正式上线，我们也可以看出。每家渠道都在做策略战术。在今年的CJ 期间。我们又获得一家联盟渠道的邀请，《超级联盟》成立于2015年7月30日。7家知名渠道联合举办。有规模的渠道，都开始进行代金卷返利，利益自己的公会来竞争市场。所以说15年环境恶劣，需要找到自己的玩法。圈里有个笑话，15年的口号就是活着和寒冬。

结论：

回归原点，最终不管是什么方式，好产品才能换取玩家和更多用户的青睐。精品运营才是王道。把握产品运营节奏做到精品运营，没有一款产品出来就是精品。都是要结合市场、渠道、研发和发行共同努力。信任与配合才是王道。

IP价值减弱 定向群体营销最重要

IP现在自身的价值，逐渐在消弱；记得2年前。国内动漫IP《秦时明月》上线时，各个渠道的反馈都很吸量，记得当时一些渠道的给的位置都是比较靠后的位置，每天的自然量也会非常大。也就是从2年前渠道，各大厂家都在囤积自己的IP，和做IP类的产品。那个时候可以说大IP是一张王牌。

但是可以说。短短2年的时间，现在IP自己的价值被用户逐渐被忽视了。因为市场上当前IP类产品太多了。当前能触动用户的，更多精品，产品品质是打动用户的唯一标准；手游当前的发展 。已经超过了所有人的想象。页游，端游用了将近10年的磨练和积累，才发展到当今的阶段，然而手游短短的3年左右，无论产品的品质，和操作手感上都可以感上端游级的品质。而且用户也会有更多空间来选择和主动获取，自己感兴趣的产品。

在7月29日晚，华谊兄弟传媒、博派资本、天赐游戏联合主办联合举办的“影游联动，生态之夜”。当天创星娱乐公司董事长兼CEO 胡明女士登台演讲，她重点分享了华谊兄弟传媒在影游互联领域的一些方向和成果。她表示在新的时代趋势之下，凭借在“电影+互联网+粉丝”的战略方向上不断发力。

我们回想，圈子内还会经常谈论一个产品那就是《花千骨》，这款游戏和电视剧都是2015年6月上线。作为一部网络小说，《花千骨》虽然有一定的热度，但是这个热度远远不如今天电视剧的热度。当下这款游戏的收入也颇为惊人：月流水即将破2亿。电视档期+游戏人物场景的还愿让很多喜欢武侠小说的目标群体青睐，本人也是因为有这个游戏才去追剧的，用户互交做到完美。

所以说“电影+互联网+粉丝” IP单独的王牌时代，已经在过去了；目标群里营销才是最重要的。

游戏市场将使进入小载体，大品质的虚拟数据时代

记得最早我对接的渠道时，都是一人多责，又是商务又是运营，又是平台技术。各种全能选手，很多事情只要和一个人沟通，很快就能获取配合与资源，但是随着行业快速发展，渠道也越来越趋向正规化。比如，现在一个渠道上线，有很多流程，每个流程都有相关负责人，往往之前是一个人负责的东西，现在变成了一个小团队负责了，CP要想拿到好的资源，需要经过他们一个小团队的同意，所以从侧面说明了，现在靠人脉和关系不是那么好使了。每个关节都有相关部门自己的定义和标准。

未来游戏市场，我觉得无疑将会实现小载体，大品质的虚拟数据时，不难看出，从当年的端游时代，后续由浏览器衍生出来的页游。目前发展到当今的手游和H5阶段，游戏从画面简陋到精致，从包体大逐渐转转化为小载体。这无疑说明了技术水平高速发展。

但是游戏品质也逐渐的攀登，从当初大家普遍认为，手机上只能运行单机，和回合制的卡牌游戏。当前市场上已然形成了。不输端游品质的手游，大作不断。这无疑是时代在进步和市场的趋势发展。随着趋势的发展，CP和发行的成本也都成倍的增大，从之前的批量化到当年的精品化。市场无疑都在向着这方面前进。

所以，在这里后续的市场将来。无疑是留给那些 拥有“秉承工匠精神、精雕细琢”做产品的人。才能跟随市场的长久发展。

忽然有天和以前的朋友聊起来，发现转眼5年就过去了，在游戏行业也经历了很多，从误入游戏圈，到现在，我也遇到了很多人，学习了很多，成长了很多，感谢曾经和现在遇到的朋友，感谢互联网，感谢互联网思维让我不断接触新鲜事物，跑在时代前沿。永远都是接触最新的信息和科技。但是也很累，因为发展太快。如果稍微松懈，就会脱节。

作者介绍：何玉婧，天赐游戏商务副总监，5年手游行业经验。文章由移动互联网（ydhlwdyq）采访整理而成，转载本篇文章，请注明作者和微信，否则将追究你的法律权利。