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新媒体风口下,如何打造个人品牌?


年初,一场新冠疫情改变了很多中国人的生活方式,让新媒体再度站上风口。传统线下企业纷纷转到线上,通过新媒体营销逆势而上,迎来了一波发展。今天这篇文章是对这次课程的整体复盘,希望对刚开始建立个人品牌的你有一些帮助。

新媒体风口下,如何打造个人品牌?

比如,林清轩在大年初六那天业绩下滑90%,不到2个月后就可能会面临破产。但15天后,却依靠直播完成了一次逆袭和重生,业绩不降反升,达到去年同期145%。曾经7度起诉过阿里巴巴的品牌创始人孙来春,竟然也亲自写信录视频感谢阿里。

不仅是企业,很多个人创业者也看准了新媒体趋势,纷纷在通过新媒体渠道寻找机会。

但是,优秀的人才那么多,为什么是你?

互联网时代,酒香也怕巷子深。最好的方法就是塑造个人品牌。也只有个人品牌,是让你不断增值的最好投资。

美国管理学者汤姆•彼得斯说:“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”

个人品牌并不完全等同于网红。有一定专业度的个人品牌,也许粉丝量不多,但能够持续的吸引精准粉丝。

他们会关注你好几年,成为你的忠粉。他们会愿意为你的产品或服务付费,只要你推出产品,他们就愿意花高价钱来购买,因为他们相信你能带给他们超越预期的价值。甚至有一些企业老板,关注到你,认可你的专业度,会为你带来意想不到的工作机会。

比如我的新媒体老师——勾俊伟老师。他从刚开始工作的时候,就持续的在网上写网络相关的文章。半年后,他自建的网站就出现在“天津网络营销培训”“天津SEO顾问”等词的百度首页,逐渐在行业圈子里有了一点名气。

后来,就有猎头找到他,邀请他进入一家餐饮企业。毕业3年就成为电商总监。

现在,他为很多企业做新媒体营销培训和咨询,而每一次的合作,几乎都是企业网上搜索后联系到他的。

传统媒体时代,要推广企业品牌或个人品牌,需要通过传统的媒介推广,是一件非常难且成本更高的事。而现如今,新媒体把这门槛降低到零,只要你愿意,有很多渠道和工具可以使用。

那么,如何来建立个人品牌呢?我会从下面六大方面来和大家分享:

  1. 品牌定位:定位不对,一切白费!初创个人品牌,切忌大而全,找到细分定位。

  2. 盈利模式:个人品牌不是个人情怀,客户愿意付费才是真的认可。

  3. 起步规划:不打无准备的仗,做好起步规划,让你事半功倍。

  4. 落地实施:借用文章框架,快速写出文章。

  5. 拆解临摹:突破发展瓶颈,可以向有经验有成果的前辈学习。

  6. 品牌升级:根据市场反馈不断优化迭代,三种思维助力品牌升级。

01、品牌定位

很多伙伴和我说:可可老师,我没什么特长,各方面都不突出,如何做个人品牌?还有伙伴说:我能选的方向太多了,怎么做个人品牌定位?

实际上,没有人能够一下就选准方向,也没有人的方向是长期不变的。比如秋叶大叔,他从最开始的项目经理,到IT培训,到网络营销,到PPT培训,再到现在的个人IP,他的定位是根据市场反馈来不断修正调整的。

你完全可以根据自己已经有的资源先提炼出一个方向,边学习边持续输出,在过程中逐步的调整优化。提炼定位方向可以按照如下方法操作:

1. 从能力、兴趣、行业三个维度来盘点已有的所有标签,比如:

能力标签:演讲、沟通、谈判、创新、写作、逻辑思考……

兴趣标签:物质兴趣(时尚、家居、美食、手工……)、精神兴趣(艺术、阅读、研究……)

行业标签:培训、教育、制造、贸易、育儿……

新媒体风口下,如何打造个人品牌?

2. 思考哪个标签能够让你获得更多的价值感和意义。

3. 选择两个标签,总结出一句话定位:我是一个擅长XX的XX。

为什么不选一个?因为任何一个领域的大牛都太多了,直接挑战权威不是一个明智的选择。两个标签的组合能够突出你的细分定位,杀出重围相对容易。如果标签选择太多了,则会分散自己的精力,无法更好的专注精进下去。

4. 去各大新媒体平台进行调研核验。

看看和自己类似定位的人都有谁,他们做的好吗?我是否能够超越他们?如果发现竞争比较激烈,建议回到第四步重新选择。

02、盈利模式

有些伙伴说她喜欢写写文章、分享知识,也不为了赚钱。这样做的小伙伴一般写一段时间,就会发现写不下去了,也没什么粉丝流量,也没有动力。这样做基本上就是自嗨,很难长久的做下去。

相反,如果你通过写作能够赚到一点钱,哪怕几块钱,也能让你有继续做下去的动力。毕竟,有粉丝愿意真金白银出钱,这才是真的认可你。

因此,在个人品牌刚起步的时候,建议大家需要初步确定好盈利模式。一般有三种模式:

新媒体风口下,如何打造个人品牌?

产品模式

如果你有自己的课程产品,那么可以直接在公众号进行推广销售。今日头条平台需要持续输出优质文章,在开通“专栏”功能或者橱窗功能之后,就可以挂出自己的课程了。同时,你如果有线下课程或者咨询服务,也可以通过这些渠道引流加好友,方便直接沟通交流,拓展线下业务。各个平台的具体玩法,我会在以后的文章中和大家聊聊。

媒体模式

如果拥有的粉丝比较多,也可以为别人的产品打广告、写软文。比如你的公众号的主要内容是职场的,那么可以和一些有职场相关课程的老师合作,卖他们的产品,写一篇营销软文多少钱等。比如咪蒙,她的公众号头条广告位最高卖到75万一条。

社群模式

我们在网上写文章,有了自己的粉丝,可以把粉丝聚集起来建立社群。社群的玩法有很多,这里主要介绍两个。第一个是众筹,也可以说拼团,大家一起买产品会便宜点;第二种是众包,这种模式需要一个金主,金主发布一个付费任务,社群里有能力的伙伴可以一起来完成。

下面这两个社群,左边是众筹社群,右边是众包社群。

03、起步规划

初步确定好定位以后,你需要持续输出相关定位的专业内容,来强化自己的定位,提升个人品牌能量。对于刚起步的伙伴来说,写作是一个性价比比较高的方式。

很多大咖已经运营多年,不管走到那个平台,都会自带流量,粉丝追着走。作为线上各个平台没什么粉丝量的新手来说,做好起步规划,可以让你事半功倍。起步规划可以从平台规划、着陆规划、内容规划、粉丝规划四个方面做起来,我们来分别说一下:

平台规划

这一步是确定内容输出的发布平台。比如公众号、头条号、百家号、知乎、简书、豆瓣等等。

不必全选,一方面每个平台都有不同的客户受众,只有符合平台调性的内容才更加容易吸引读者关注;另一方面,每个人都精力有限,根据不同平台调性修改文章,会占用很多精力。

我们根据自己的品牌定位,分析出客户画像。再根据不同新媒体平台的特点,选择匹配度客户比较高的即可。

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着陆规划

这一步是装修平台的过程。在平台选择了之后,设置头像、名字、简介、欢迎词、菜单、文章排版、配图风格等等,这些都显示了这个号主的专业度,让陌生人更加容易关注。

这里需要强调一点,在各个平台头像、名字、简介等内容尽量全部统一,让你的粉丝看到名字就能认出你。

内容规划

这一步是重点。很多做个人品牌的伙伴往往写了几个月就没东西写了,这就是没有做好内容规划,想写什么写什么,思路总有枯竭的时候。建议大家在学习输入的过程中,首先构建自己的知识体系,然后规划内容模块进行输出。

比如,勾俊伟老师的公众号,定位在“互联网+时代下草根个人和企业玩法”,内容大致分成这几个模块:新媒体干货技巧、个人品牌、拆解文章。

粉丝规划

文章发布了之后,通过哪些渠道来传播吸引粉丝,是这一步需要做的。比如可以选择的传播渠道有:朋友圈、相关度高的社群和平台、做词组推广SEO规划(SEO在第6部分会详细讲)等等。

04、落地实施

确定了初步方向,并且做好落地规划之后,就需要坚定不移的按照这个方向执行,持续的输出专业文章。不能保证日更文,也要保持每周1-3篇的频率更新,养成品牌习惯。持续输出,积累了客户反馈,也为后期调整品牌定位提供了依据。

提到写文章,很多伙伴会觉得头大,觉得自己文采不好,写不好文章。其实写文章,尤其是干货文章,不需要太多的文采,只要在正确的框架下,说人话就行。

下面介绍五类常用的文章框架给大家参考:

点评类文章-解读框架

你所在的行业内,一定会有一些比较难懂政策或者规定,你可以利用你自己的专业度向读者进行解读。或者行业内另一位作者写的文章或书籍,也可以用这个框架进行解读。

解读框架=背景概述+(原文片段+内容解析)*N+内容总结

盘点类文章-盘点框架

这类文章应该比较常见,比如说7本不可错过的好书、2019年最好的9个app等等。盘点类文章相对好些,最重要的盘点方向,有了方向,找相应的素材就容易多了。

这里列举了6个方向,供大家选用:思路方向、效果方向、工具方向、事件方向、人物方向、步骤方向。

收获类文章-感想框架

看到某本书、文章或者电影后,写一个读后感或观影感受,这类文章可以用感想框架。

感想框架=内容总结+列出收获+内化转变+行动清单

热点类文章-切入框架

追热点是利用热点流量吸引粉丝比较常用的一种方式,最重要的选择一个切入点来写,比如:背景整合、情绪发泄、鸡汤励志、社会思考、观点盘点、行业切入。

比如,昨天爆出来一个大热点,就是罗某和周某事件。当天全微信写出来18000+篇热点文章。有这么一篇文章写的不错,是行业切入方向,分析了周某微博上文的写作技巧。大家可以看看。

干货类文章-干货框架

干货文是知识分享类文章,读者拿来可以应用。先给大家献上了干货框架。

干货框架=价值点(为什么)+知识点(是什么)+技能点(怎么做)+动手点(用起来)+惊喜点(容易记)

上过我拆书法讲座的伙伴一定对这个框架感到熟悉。这很像拆书法的RIA便签法。I便签中的what+why+how,讲怎么做的时候举一些例子是A1,再加上规划应用A2。以后有机会专门写一篇拆书法干货文。

例文:本文就是一篇经典干货文章,可以直接参考。

以上,就是五类常用框架。大家可以轮换着使用撰写文章。文章框架不求多,只求应用。哪怕其中一个框架,你能持续的应用,也提升你的个人品牌能量。写就对了。

05、拆解临摹

上面讲了品牌定位、起步规划和落地实施的一些方法,大家坚持至少半年以后,一定能够看到收获。如果做了一段时间之后遇到瓶颈,也没必要非要自己死磕。我们可以找到在自己专业领域最厉害、有成果的一些人,去看看他们是怎么做的。

我们能遇到的难题,大部分已经有前辈已经遇到过,并且已经解决了。我们可以用拆解思维,来分析归纳他们的经验,为我作用就好。

和你专业领域相关的大咖或者企业、机构组织,他们在互联网上做品牌,一定会留下很多的资料和信息。仅仅通过网上收集的这些信息,分析整理后,就能够得到非常多的收获。

比如我想研究个人品牌定位的问题,就去拆解了曹将,通过研究他从2010年开始,在各个平台上留下的文章,得到了他的成长路径,对我的启发很大,并且写出了这篇文章《曹将拆解:不忘初心的10年自品牌之路》(点击左边蓝色字体阅读)。

具体怎么拆解?这里有五大步骤:

新媒体风口下,如何打造个人品牌?

底层知识储备

比如你要学课程如何开发,想要了解某一位老师为什么他的课程这么受欢迎。那么你就要先对课程开发的基本概念有了解,只有知道这些,你才能看得懂人家的玩法。
如果你没有概念的话,我建议你快速的看一些行业内的干货文章或者翻一翻干货书,知道一些大概能看懂,第1步就算完成了。

筛选拆解对象

这一步你需要去想一想,有哪些人是值得拆解的。可以去微信、微博、知乎、今日头条等等平台搜索和你专业相关的大咖。比如我想要学习新媒体营销,一般搜新媒体、新媒体营销。最好是他既在网上粉丝比较多,你自己又对他有一点点的了解,比较容易拆解。

收集信息记录

在找到拆解对象之后,在网上把你能看到的直观内容全部记录下来。

比如我们去看某一位大咖的公众号怎么做的。看他的自我介绍、欢迎词、菜单按钮、文章选题等等,能看到的全部复制粘贴到文档里。这一步比较耗费时间,但还是请尽可能的多收集一些,为下一步的分析做准备。

内部规律挖掘

我们可以从收集到的心理里面发现一些规律和逻辑,找到对自己有借鉴的部分,并总结成可以落地实操的行动步骤。

这一步,建议大家最好能够输出一篇文章。这篇文章一方面可以帮你去链接大咖,比如勾俊伟老师,通过拆解文章和原本不认识的大咖产生连接;另一方面,也可以通过这篇文章,让更多的粉丝认识你,强化个人品牌;第三,也是自己的一个成果积累备忘。

规划未来应用。

这一步非常的重要,我们学习再多知识、看过再多的书、受到再多的大咖指导,如果不能够实践操作,也无法提升自己的能力,无法解决任何问题。所以,在最后一步,一定要列出自己的行动计划,并且去落地实施。

06、品牌升级

前面讲的所有内容中,第1-4项是基础,是根基,必须要保持持续不断的输出,才能打好个人品牌基础。持续输出一段时间之后(至少半年),如果发现自己虽然也在持续的写文章,但涨粉很慢,盈利业务也没什么起色,个人品牌能量仍然很低。这时候,就需要进行品牌升级了。

个人品牌升级需要具备下面三种思维,拆解思维在前面已经说过了,这里重点讲讲SEO思维和拆解思维。

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SEO思维

SEO(Search Engine Optimization)称为搜索引擎优化,它是一种通过分析搜索引擎的排名规律,了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。

狭义来说SEO可以简单理解为百度搜索排名,排名越靠前,获得的流量越多,机会越多;广义来说,淘宝搜索、微信文章搜索等等,只要平台有搜索的功能,就有排名,就需要做SEO优化。

不做SEO,发完文章后很快被人忘记;
做好SEO,让账号逐渐成为业内标杆。

——新媒体营销专家 勾俊伟

如何做文章SEO的优化呢。可以分三步走:

第一步:关键词规划。

关键词规划又分为核心词和长尾词两个部分,每个部分又分别分为业务词和品牌词。

核心关键词是指和你的业务和品牌相关的主关键词,是一个短语词;长尾关键词是指能够带来一定流量的组合型关键词,一般由2-3个词构成。

举个我自己的例子,我的定位是一个擅长拆书的新媒体带货文案培训师,那么我的关键词布局表可以这样设置。

新媒体风口下,如何打造个人品牌?

第二步:撰写文章

在撰写文章时先不考虑关键词,把第一步忘掉,认真写成文。

第三步:关键词布局

在文章写完之后,适当的把关键词加在文章标题、开头、正文或结尾中,每篇文章最好布局1-3个关键词。以便提高文章被别人搜索到的概率。布局的数量可以参考下表。

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全系思维

前面讲了这么多打造个人品牌的要点,除了这些,我们还要有很多细节工作需要做。需要我们系统性的来看待个人品牌打造工作,进而不断升级品牌。

下面这张图就是个人品牌的全系思维图,一共包括15个步骤。

新媒体风口下,如何打造个人品牌?

这些步骤,有一些核心环节在前面几个部分详细讲解过了,我们在这里全部一起回顾一下。

品牌定位:个人品牌定位,切忌大而全,需要找到自己的细分定位。

盈利模式:个人品牌不是个人情怀,规划好你的变现模式。

平台规划:规划入驻平台,包括文章发布平台和推广平台。

着陆规划:规划各平台头像、名字、简介、欢迎词、菜单按钮等,各平台尽量统一

内容规划:规划发文选题、频率、排版。

粉丝规划:找到粉丝在哪,通过什么方式来引流,并增加粉丝粘性。

品牌习惯:定期持续输出,并习惯性的转发推广。

拆解临摹:突破发展瓶颈,向有经验有成果的前辈学习。

文案SEO:规划关键词,并在文章标题、开头、正文、结尾部分布局。

品牌SEO:在社群自我介绍、发朋友圈或名字中,也布局进去关键词。

品牌活动:在文章或朋友圈中增加一些互动活动,如完成转发、留言、关注等动作领奖品,提高粉丝的活跃度。

数据优化:平台后台分析数据,指导个人品牌优化。

品牌矩阵:分析自己的个人品牌是否能够支撑起流量,如果不行的话,是否需要多做几个品牌来形成互补。

社群抱团:运营自己的粉丝社群,把泛粉变忠粉。

螺旋升级:在前面所有的步骤都持续完成后,如果遇到发展瓶颈,一方面做拆解;一方面回到第一步,思考分析自己的品牌定位是否需要升级优化。

以上就是打造个人品牌的所有步骤了,希望能够对想要在知识付费行业深耕的伙伴一些帮助。

打造个人品牌没有捷径,从前几天发布的曹将拆解文中也能够看出,写几篇文章容易,持续写10年很难。但,只有不断的输出,才会有人关注你、追随你。

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