巨量千川到底是啥？抖音要干啥？

最近关于抖音的消息非常多，看的大家都很迷惑，尤其是很多要做投放的朋友，非常焦虑，各方面的消息都显示，抖音接下来会有大的调整和改革，可以说这些动作关系着无数商家和达人们的命运，今天我主要说三个方面，希望能帮到大家。

一、巨量千川

“千川江海阔，风好正扬帆”

巨量千川融合了DOU+，鲁班（商品推广），直播间投放（抖音号推广），所有闭环全部在千川完成，据说字节已经开始内测，第一批全国测试100个名额。

巨量千川将打造一体化电商广告解决方案，通过“流量提效”、“场景协同”、“数据支持”、“开放生态”四大驱动力，激发商家生意新增长。

不少人吐槽feed还没学会，人家就已经淘汰了，这大概就是互联网的速度吧。关于巨量千川的具体功能，我们可以直接看官方给出的资料。

01. 流量提效：短视频和商家直播是两大电商流量抓手，巨量千川应需迭代，整合了DOU+、巨量鲁班及广告平台的电商广告能力，以商家核心诉求为基础，提供清晰明确的广告产品，满足直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。同时，巨量千川推出极速版与专业版，让具备不同投放能力的商家，都能轻松上手。

02. 场景协同：巨量千川与抖音小店深度耦合，解决新品发布、节点大促、爆款发掘、新店冷启等多场景营销需求，建立更适配电商场景的投放能力。

03. 数据支持：投前，巨量千川提供提供店铺经营所需的人货场营销洞察，支持选品、圈人、制定场景投放策略，同时会基于行业沉淀提供短视频、直播内容指导，辅助商家决策。投中，提供实时的投放洞察、效果反馈和内容诊断，帮助客户即时调整营销策略；投后，支持系统的度量产品，帮助商家科学评估渠道效果、粉丝价值，为店铺长期经营提供可靠依据。

04. 开放生态：巨量千川将开放自身营销能力，打造开放的服务市场。它将提供广告投放能力、数据投放能力、数据分析服务、托管投放服务、创意工具能力等，服务电商商家及创作者，构建稳定、共赢的电商广告合作生态。

所以说，巨量千川的推出，就是为了满足日益增加的电商类客户需求，把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广后台。

二、扶持小店

一开始抖音是可以直接跳转淘宝的，但是这种为他人做嫁衣的事情，注定不能长久，加之抖音的出海频频受阻，导致抖音开始大展拳脚做电商。

抖音电商2021年，目测自播市场将达到 2000 亿以上 GMV 规模，并且锁定大商家的 GMV 年框合同，起步门槛比很多人想象的低，只需要3000万。

提现周期从 T+7 变成 T+1，加快现金流循环。另外，企业自播的业绩，除了合同的基本返点以外，还有额外20%的额外返点。方方面面都在说明，要做自播。

三、抖音加大自播风口

除了上线“抖音支付”外，21年抖音将大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同规定的返点，还会额外让利20%，20%的额外返点的让利空间，足以让人看见抖音拉拢品牌主、商家的诚意。

头部主播影响力过大，对于平台发展极为不利。2020年，某手在电商GMV突破2000亿，其中辛巴家族195.9亿，占比接近10%，因为辛巴的“糖水燕窝”事件，某某手一度陷入舆论漩涡，十分被动。

因此不论是抖音还是快手，都将在努力“去头部化”，将店铺自播作为后续的重点发展方向，百花齐放的生态更有利于平台的发展和长远利益，是所有平台的共识。

“去头部化”并非是指不要头部，而是尽量减小头部的影响力，扶持中尾部主播和商家的发展，扩大他们的生存空间，让平台电商的生态更加平衡。

2021年，店铺自播将成为直播电商的新趋势。除了平台对于店铺自播的强势推动外，店铺自播自身也有着非常大的优势：

在直播过程中，商家可以通过和消费者实时互动获得反馈，优化选品策略；将直播的观众转化为长期粉丝，增加店铺复购率，降低成本；与达人直播相比，店铺自播少了坑位费，利润更高，而且主动权掌握在商家自己手中，可以通过后期数据复盘，不断优化直播技巧……

事实上，并没有哪个时代是一成不变的。电商行业发展至今，不过短短数十年，但已几近巨变。我们处在这样一个变革的时代，但变化也意味着挑战与机遇。适者生存，在这波抖音电商的大潮下，抓住机会挖掘更高效率的变现潜力，才能在更快实现收益增长，迎来更大的发展空间。