什么是「 兴趣电商 」？

什么是快乐星球？不对，今天要说的是什么是「 兴趣电商 」。4月8日在抖音电商的首届生态大会上，抖音提出“兴趣电商”的概念，并宣布要大力扶持商家在抖音上做「 兴趣电商 」。

抖音缕清了自己的电商发力点，至少是暂时缕清了。于是乎他吹起了”号角”；告诉大家我要接下来做什么。

还顺便创作了一个新名词。

01、消费者的购买决策

尽管疫情会给宏观经济造成影响；但是人们确实在消费升级。

为什么这么说？

过去我们消费决策时这样的：

一、明确自身的需求

知道自己最近缺什么，想要什么

二、搜索产品信息

逛淘宝、京东；要么去线下商场

三、比较确定

哪个平台卖的便宜有活动，哪个款式自己是真需要

四、下单成交

付款，输密码，刷卡。

消费是有主观上自我需求上去决定的。

而消费升级之后呢？cpa推广

购买决策变的极短，可能就是看到一个感兴趣的视频，或者是一组好看的图片。

发现其中提及某款产品非常有趣；就可以下单了。

这不就是内容电商？这不就是种草！

的确是，我想把它理解成；消费升级后电商2.0时代。

从满足需求到激发需求；

消费者的购买决策，正在悄悄改变。

02、兴趣＞内容＞种草

很多人都说兴趣电商＝内容电商、种草；但我觉得是一种包含关系；兴趣是一种维度更高，更可延伸的理念。

兴趣电商真不是换了个新词，出了个新概念。

先说种草，可以理解为好物推荐，是比较初级；有种草就会有拔草，只是单纯的买与不买。

再说内容电商，可以理解为在好的视频内容中，包含商品；客观立体的展示，或者生活场景的体验。升级了种草，但也仅能体现在内容上。

而兴趣电商则不同，可以是内容，可以是种草，更可以聚合页，可以是社区；可以是大数据计算标签属性；是独立客观的购买评论与评分。

等等...

许多我知道能想象，但是我想象不到的升级。

03、如何抓住兴趣电商

01、选择一个比较感兴趣的细分领域（比如运动装备，口红）

02、选对产品，不是刚需而是适合被激发需求的产品

03、针对兴趣点与痛点去创造内容

04、没人来抖音是看广告的，除了广告变成了他们想看的内容

05、打造人设品牌，营造信任；获得长期受益

最后说一点，之前微信好物推荐失败；如今抖音又兴趣电商。

都只是想通过一种崭新的方式；去吃到 被罚182.28亿巨头的，那块“电商蛋糕”。