产业│手游流水过亿谎言：虚报造假 公会闷头赚大钱

相比O2O和互联网金融等领域，游戏行业背后所牵涉利益要更为庞大，创业者能一夜暴富，手游概念在资本市场也极受追捧，估值溢价往往10倍以上，月流水1千万的手游公司能轻松估值过亿，而过去两年，多家A股上市公司也频频收购游戏公司谋求转型和更高市值，甚至一些壳公司通过收购做手游业务、便迅速挂牌实现高市值。

诚然，游戏是公认的互联网领域“现金牛”，可是近两年手游动辄日流水过千万、月流水过亿的报道，依旧让人对游戏行业的赚钱力度瞠目结舌。但在腾讯科技的调查采访中，手游圈内却更愿意将现在称为“浮夸时代”，不少人认为泡沫破裂、行业洗牌在所难免。

“之所以这么夸张，虚报和造假功不可没。钱这么好赚的话，哪来那么多游戏公司要倒闭的消息？”一位要求匿名的游戏发行公司创始人告诉腾讯科技，“手游月流水过亿都快成标准宣传语了，但真实能到到这个水平的屈指可数，能达到2亿的全国只有两三家。”

游戏流水，指的是分账前包括渠道收入的总和，也就是游戏充值的总额，用这个概念本身就是将游戏营收数字最大化，而游戏公司重视手游流水概念，是因为这不仅涉及到广告宣传，更是和投资以及渠道的资源分配有着密切关系。

腾讯科技从多位游戏圈人士处了解到，和刷榜一样，刷流水也已成为行业公开的秘密。尤其是渠道的介入和手游公会的商业化，让游戏流水实现了“大跃进”。

“游戏流水里面猫腻太多，涉及CP（内容研发商）的自充值，渠道的返利、首冲号、折扣号，还有手游公会、手游商人的深度介入等等。灰色流水的玩法，即便是圈里人都不敢说完全了解。涉及上千万的金钱利益，更是驱动这个行业时时更新。”小米某游戏负责人士告诉腾讯科技。

虚报流水只是最表层现象

和创业领域普遍的虚报融资情况一样，游戏流水也普遍存在虚报的现象。甚至有人说，O2O等领域的浮夸风，很大一部分承袭自游戏领域。

“500万流水，宣传时乘以两倍号称千万流水算比较厚道的做法。这个圈子里有的是信口开河的人。”一名游戏公司从业人员告诉腾讯科技。

这让流水虚报有着着广阔的生存空间。不过，渠道的强势地位，使得虚报金额在游戏领域不如融资领域有效果，只是流水造假中最浅显的手段。

自充值造假

虚报虽然容易被拆穿，但是通过渠道推算出的流水也并不是真实流水，因为流水造假在这个行业也是普遍手段。

“流水中多少是真实流水，多少是造假的流水，恐怕只有游戏公司财务能比较准确的知道，尤其是自充值这块。”

而安卓渠道比较复杂，基本上是五五分成，当然CP和发行的规模实力，还会影响最后谈定的分成；规模小的CP和发行或者评级低的游戏，常会被压到四六甚至三七分成，渠道能获得六七成的收入。

理论上，在低分成状态下，CP自充值明显不太合适，但是安卓渠道为了争夺用户所推出的充值返利，尤其是这种返利随着竞争的白热化降到了5折甚至更低时，安卓渠道下的自充值也开始盛行。

某游戏工会从业人士对腾讯科技表示，这只是非常粗略的一个计算，里面还有很多复杂的细节，例如还要扣除给公会的刷流水费用等等。但是大体可以看到，自充值刷流水的成本在降低。

渠道返利助推流水虚高

从2013年末开始，公开报道中游戏月流水过千万开始变得平常。2014年末，以《天龙八部3D》为标志，日流水过千万、月流水过亿成为新标准，并且出现了1小时百万的新概念。《时空猎人》号称日流水5000万，《刀塔传奇》号称月流水2.7亿，都创造了纪录。

UC被普遍认为是最早的发起者，最开始渠道的返利点大概在10%左右，属于正常的市场竞争手段，烧钱买用户。但是2014年下半年，手机用户增长放缓，渠道的总用户量也基本稳定。为了争夺有限的用户，粘性不强的渠道竞争开始白热化，“充一返二”，返利50%、60%变得常态化，有能力的游戏公会甚至能谈到70%。

公会比游戏公司还赚钱

公会在PC端游时期就有，发展到手游时期，由于手机游戏本身社交属性较弱等原因，手游公会在社交上的联系也弱了很多，商人属性更浓，甚至不少手游公会都成立了公司，或者加入了大的公司联盟。

一位手游渠道员工给腾讯科技算了一笔账：“假如一个游戏要刷100万的流水，游戏公会先垫资100万充值（最终是CP出），渠道会返利给公会200万甚至更多的道具金币等虚拟物品，公会以低价道具、大额礼包等吸引更多的玩家来玩游戏，这其中可以赚差价。 100万按三七开，7成结算给CP和发行，剩下3成，其中扣除1成给支付平台，还剩下2成，渠道至少要返一半给工会。CP和发行给工会结算5万－10万的刷流水的费用，甚至更高。最终的结果是渠道不挣钱，挣钱变成工会和支付平台，CP承担所有费用”。

不过目前UC等渠道方已经明确提出要停止返利，百度等平台也逐步降低了充值返现的力度，返利大战到了进退两难的位置，或许最终会以洗牌为结束，渠道最终只剩下少数三四家，小的CP和发行将被清洗。而依靠返利而迅速壮大的公会，恐怕也将走在命运的十字路口。